営業導線構築プログラム｜書人百花
名刺交換を、
その場限りで終わらせない。
交流会・紹介・名刺交換で生まれた出会いを、
相談・商談・成約につながる流れへ整えます。
いまの名刺や資料がそろっていない段階でもご相談いただけます。
Concerns
出会いはあるのに、途中で止まっていませんか？
人と会う機会がある社長は、すでに大切な接点を持っています。それでも相談につながらないのは、営業力の問題ではなく、出会ったあとの「順番」が整っていないからかもしれません。
- 名刺交換をしても、あとで思い出してもらえない
- 交換したあと、何を送ればいいか分からない
- プロフィールやLPを見ても、何を相談できる人かが伝わらない
- 実績や考え方が見えず、信頼につながらない
- 個別相談への入口がなく、関係が切れてしまう
- 商談のたびに、ゼロから説明している
Why
名刺交換だけでは、相談につながりにくい理由
名刺交換は、あくまで最初の接点です。そのあとに「思い出され、理解され、相談しやすい流れ」がなければ、せっかくの出会いも時間とともに薄れていきます。
名刺交換だけ
- 名刺交換
- 忘れられる
- 必要なときに思い出されない
- 相談につながらない
導線があると
- 名刺交換
- 思い出される
- 何を相談できる人かが伝わる
- 信頼が積み上がる
- 必要なときに相談される
大切なのは「何を言うか」だけでなく、「どの順番で伝わる状態をつくるか」です。
Sales Route
整えるのは、1つの制作物ではなく「営業の流れ全体」です。
名刺、プロフィール、LP、LINE・メール、面談。それぞれをバラバラにつくるのではなく、出会いから成約後までを、ひとつながりの流れとして設計します。
- 01
名刺
思い出してもらう入口
- 02
プロフィール
何者かを伝える
- 03
スワイプLP
相談できる内容を整理する
- 04
LINE・メール
関係を切らさない
- 05
個別相談の案内
相談の入口をつくる
- 06
ヒアリング
本音と課題を引き出す
- 07
提案
必要性を整理して伝える
- 08
クロージング
自然に決断しやすくする
- 09
成約後のフォロー
安心して始められる状態をつくる
Gallery
これまでにつくった名刺と、社長の言葉。
これまでに導線づくりをご一緒した社長の名刺です。名刺のQRコードからは、実際に名刺を受け取った方が見るページを開けます。名刺の下のリンクから、社長の事業と思いを伺ったインタビューを読めます。
-
川原 晋仁さん
会社には必ず「ボトルネック」がある。そこを見つければ、問題は半分解決している。
インタビューを読む
-
伊藤 大介さん
営業をせずに、「お願いします」と言われる仕組みをつくる。
インタビューを読む
掲載している名刺と記事は、ご本人の許可をいただいたものです。名刺に記載の住所・電話番号・メールアドレスは、このページでは表示していません。
Deliverables
完成後、手元に残るもの
一度整えれば、営業の場面で繰り返し使える資産になります。毎回ゼロから説明するのではなく、相手が自然に理解し、相談しやすくなる状態をつくります。
01
名刺交換後に伝えるメッセージ
思い出してもらうきっかけになるメッセージを設計します。
02
プロフィール文
何者で、どんな価値を提供できるかを明確に伝えます。
03
相談につながるLP構成
相手が相談したくなる流れと内容を設計します。
04
LINE・メールの流れ
関係を切らさず、自然に接点が続く仕組みをつくります。
05
個別相談への案内文
相談のハードルを下げ、行動につながる案内をつくります。
06
ヒアリング・提案の流れ
相手の本音や課題を引き出す質問と、提案の順番を整理します。
Plans
いまの課題に合わせた、3つの進め方
どれが良い・悪いではなく、いまどこまで整える必要があるかで選びます。無料営業導線診断会で、止まっている場所を確認したうえで、合う進め方と費用をご案内します。
梅
導線整理プラン
名刺交換のあと、相談につながる前半の導線を整えたい方へ。
- 名刺・プロフィールの設計
- スワイプLPの設計
- LINE・メール導線の整理
- ステップ配信の整理
- 個別相談につながる導線設計
竹
成約導線プラン
相談に来た相手を、自然に成約へ導く流れまで整えたい方へ。
- 導線整理プランの内容一式
- ヒアリングの設計
- 商談の流れの整理
- 提案・クロージングの導線の整理
- 営業ブロックの整理
松
営業伴走プラン
設計から面談・成約の支援まで、伴走してほしい方へ。
- 成約導線プランの内容一式
- 提案資料の整備
- 面談トークスクリプト
- 面談導線の改善
- 営業導線全体の改善伴走
費用は、整える範囲に合わせて、診断会のあとに個別にご案内します。
Fit
このプログラムが向いている方
向いている方
- 交流会や紹介など、人と会う機会がある
- 高単価の商品・サービスがある
- 商品には自信がある
- 売り込みではなく、自然に相談されたい
- 名刺交換のあとの流れを整えたい
お役に立ちにくい方
- ご自身に決裁権がない
- まだ商品が決まっていない
- 人と会う機会がまったくない
- ご自身で取り組むつもりがない
Flow
ご相談から運用開始までの流れ
- STEP 01
無料営業導線診断会
人と会う機会、名刺交換後のフォロー、LP、相談の入口などを確認し、どこで止まっているかを整理します。
- STEP 02
プランのご案内
診断の内容をもとに、必要な進め方をご案内します。その場で決めていただく必要はありません。
- STEP 03
ヒアリング・設計・制作
ご契約後、事業と思いを伺い、名刺から相談までの導線を設計・制作します。
- STEP 04
確認・運用開始
内容をご確認いただき、微調整のうえで運用を始めます。
FAQ
よくある質問
Q.ITが苦手でも大丈夫ですか？
A.はい。いまの状況に合わせて、無理のない導線をご提案します。
Q.名刺やLPがまだなくても始められますか？
A.はい。いまあるものを確認し、必要なものから整えます。
Q.売り込みが苦手でも大丈夫ですか？
A.はい。売り込む営業ではなく、自然に相談される流れを整えることを目指します。
Q.費用はどのくらいかかりますか？
A.整える範囲によって異なります。無料営業導線診断会で現状を伺ったうえで、進め方と費用をご案内します。
Q.どのプランが合うか分かりません。
A.無料営業導線診断会で現状を伺い、いまの課題に合う進め方をご提案します。
Q.診断会で、その場で決める必要はありますか？
A.ありません。ただし、枠や実施時期によって、開始の時期が変わる場合があります。
Contact
まずは、無料営業導線診断会でいまの流れを確認しませんか。
名刺交換のあと、どこで相談・商談・成約につながりにくくなっているかを一緒に整理します。名刺や資料がそろっていない段階でも構いません。
お申し込みを受け付けました。
ありがとうございます。内容を確認のうえ、診断会の日程について、ご入力いただいたメールアドレスへご連絡します。