「露出したい」が遠回りになる理由｜メディアに選ばれる発信の考え方

「露出したい」が遠回りになる理由

知名度が上がることもあるでしょうし、信頼の獲得につながることもあります。

ただ、その一方で。

なかなか露出につながらない人を見ていると、ある共通点があるように感じます。

露出したい人ほど、露出から遠ざかる

それは、「メディアに出ること」を目的にしてしまっていることです。

少し乱暴に言うと、多くの経営者はメディアを広告枠の延長として見ています。

• 自社の商品を知ってほしい
• サービスを広めたい
• 会社の存在を知ってもらいたい

もちろん、その気持ちは自然なものです。

ただ、ここにひとつのズレがあります。

メディアが探しているのは、企業そのものではなく、「読者や視聴者にとって価値のある情報」だからです。

たとえば不動産会社の社長がいたとします。

その人が、

「うちの物件は立地が良いです」

と話しても、それは企業の説明です。

一方で、

「住宅ローン金利の変化で、今後の住宅購入行動はどう変わるのか」

を語れば、それは社会的な情報になります。

前者は広告です。

後者は知見です。

メディアが求めているのは、多くの場合、後者なんですよね。

多くの経営者が持っているのに使えていない資産

ここで興味深いのは、多くの経営者が本当は十分な知見を持っていることです。

• 毎日現場を見ている
• 顧客と向き合っている
• 市場の変化を感じている
• 業界の課題も知っている

それにもかかわらず、その知見を「専門性」として扱っていない。

むしろ、

「そんなの当たり前ですよ」

と思ってしまう。

でも、その当たり前こそが、外部から見ると価値になることがあります。

• 魚屋にとって当たり前の魚の目利き
• 採用担当者にとって当たり前の人材市場の変化
• 製造業の社長にとって当たり前の原材料価格の動向

業界の外にいる人から見ると、十分に専門的な情報です。

商品を語る会社と、業界を語る会社

これはメディア露出に限った話ではないのかもしれません。

BtoB企業の発信全般にも近い構造があります。

多くの企業は、自社の強みを語ります。

• サービス内容を説明する
• 機能を紹介する
• 実績を伝える
• 価格や特徴を見せる

もちろん必要な情報です。

ただ、それだけだと「売り手の視点」から抜け出せません。

一方で、

• 業界で起きている変化は何か
• 顧客は何に困っているのか
• これから何が起きそうなのか
• 現場ではどんな兆しがあるのか

そんな話ができる企業は、少し違った見られ方をします。

商品を売る会社ではなく、業界を理解している会社として認識されるようになるんです。

視点が変わると、信頼の作られ方も変わる

たとえば飲食店を探しているとき。

「うちは美味しいです」

と言われるより、

「最近の外食市場ではこういう変化が起きています」

と語れる人のほうが、なぜか信頼できることがあります。

これは知識量の問題ではありません。

視点の問題です。

自分の会社を見るのか。

業界全体を見るのか。

視野が少し広がるだけで、発信の価値は大きく変わります。

露出は目的ではなく、副産物かもしれない

もうひとつ見落とされがちなのが、「蓄積」の視点です。

メディアは突然やって来るように見えます。

• ある日、取材依頼が来る
• ある日、出演オファーが届く
• ある日、コメントを求められる

でも実際には、その前段階があります。

• 検索される
• 読まれる
• 引用される
• 記憶される

そうした小さな接点が積み重なった結果として、声がかかることが多いのかもしれません。

つまり、露出はゴールではなく、蓄積の副産物とも言えます。

毎回の発信が直接成果につながるとは限りません。

けれど、その蓄積が「このテーマならこの人」という認識を少しずつ作っていく。

そんな見方もできます。

発信の前に考えたいこと

ただし、ここで注意したいことがあります。

専門家として発信することは、自分を大きく見せることではありません。

相手の判断を奪うための話ではありません。

むしろ、自分の業界をより深く理解するための営みに近いものです。

強い考え方ほど、使い方で品格が出ます。

発信も同じです。

注目を集めることだけを目的にすると、短期的には伸びても長くは続きません。

だからこそ、何を語るか以上に、なぜ語るのかが大切になるのだと思います。

メディアに出る前に、業界を語れる人になる

メディアに出ることを目指すのではなく。

業界について語れる人になることを目指す。

その結果として、取材や露出が生まれる。

そんな順番のほうが、結果的には自然なのかもしれません。

もし今、発信を続けているのに手応えがないとしたら。

あなたが語っているのは「会社の話」でしょうか。

それとも、あなたにしか見えていない「業界の変化」でしょうか。