ブランドと価値・価格– category –

最近、ビジネスをしている人からよく聞く悩みがあります。 それが、 「ライバルが増えすぎて、もう何をやっても埋もれてしまう」 という話です。 ライバルが1000人いても関係ない。競争に巻き込まれずに生き残る3つの戦略 実際、2024年から2025年にかけて...

経営をしていると、どうしても向き合うことになるものがあります。 それが「売れ残り」です。 仕入れた商品 時間をかけて開発したサービス 自信を持って世に出した新商品 しかし、思ったように動かない。 売れ残った商品を「値下げせずに」見直すための視...

事業を続けていると、「売上は伸びているのに、なぜか利益が残らない」という場面に出会うことがあります。 数字だけを見ると順調に見える。 けれど、経営者自身には手応えがない。 忙しさだけが増えていく。 商品力だけでは利益は残らない。その理由とは ...

前回は、「パッケージは包装ではなく、お客様との最初のコミュニケーションである」という視点についてお話ししました。 前回の記事は、「パッケージは『包装』ではなく、経営のメッセージです。」からお読みいただけます。 品質や理念を守ることはもちろ...

「うちは品質には自信があります。」 経営者の方とお話ししていると、この言葉を耳にする機会が少なくありません。 もちろん、品質は事業の土台です。 長く愛される商品には、それだけの理由があります。 パッケージは「包装」ではなく、経営のメッセージ...

経営をしていると、不思議なことがあります。 SNSが流行れば、みんなSNS。 動画が流行れば、みんな動画。 AIが話題になれば、みんなAI。 もちろん、それ自体が悪いわけではありません。 みんなが同じことを始めた瞬間、価値は少しずつ薄れていく ただ、少...

同じような商品が並ぶ中で、なぜあの会社だけが選ばれ続けるのか。その理由は、商品の性能ではなく「世界観」にあるかもしれません。世界観とは何か、どう言葉にし、どう伝えていくのかを整理します。

「競合がこのくらいだから。」 「原価を考えると、この価格が妥当だから。」 「高くすると、お客様が離れてしまいそうだから。」 価格を決める場面では、こうした理由がよく出てきます。 価格は「数字」ではなく、価値観のメッセージである もちろん、それ...

「うちは品質がいいんです」 「サービスには自信があります」 経営者や専門家の方と話していると、こうした言葉を聞くことがあります。 「うちはすごい」よりも、強いもの もちろん、それ自体は間違いではありません。 実際、本当に良い商品やサービスを提...

「海外展開」と聞くと、どこか“大きな企業の話”のように感じることがあります。 現地法人を作って。海外スタッフを採用して。多額の予算を投下して。 そんなイメージですね。 でも最近、少し構造が変わってきています。 海外展開は、小さく試せる時代にな...

「良い商品を作れば、自然とファンが増える」 これは、多くの会社が一度は信じる考え方かもしれません。 もちろん、品質を高めること自体は大切です。 ただ、それだけでは説明できない現象もあります。 「良い商品なのに売れない」の正体 価格設定を見直し...

「売上が伸びない」「集客が安定しない」「競合に負けてしまう」 こうした相談は、業種を問わず多く聞きます。 ただ、話を整理していくと、原因が商品力や努力不足ではないケースも少なくありません。 むしろ多いのは、戦っている場所と戦い方がズレている...

「商品には自信がある」 「品質にもこだわっている」 「お客様からの評判も悪くない」 それにもかかわらず、なかなか売上につながらない。 そんな悩みを抱えている会社には、ある共通した特徴があるからです。 多くの経営者は、 「もっと品質を上げれば売...